Admin ¿Qué se hace en el cierre de una negociación?
Consiste en cerrar la fase de discusión con una concesión, siempre que se llegue a un acuerdo. En resumen, se trata de hacer balance de todos los acuerdos alcanzados hasta el momento, haciendo hincapié en las concesiones que la otra parte ha conseguido y en las ventajas que supondría llegar a un acuerdo.
¿Cuándo se cierra una negociación?
El cierre de una negociación se produce, por lo tanto, en dos casos:
- Cuando hay una ruptura del proceso porque no se logra un acuerdo.
- Cuando se alcanza un acuerdo satisfactorio.
¿Qué elementos debería considerar para cerrar un trato?
Consejos para cerrar una negociación con éxito
- Conoce a tu interlocutor. Siempre es ideal saber con quién hablamos (por ejemplo, sus valores).
- Identifica la necesidad de la otra persona.
- Ten claro qué ofreces.
- Sé empático.
- Escucha activamente.
- No esperes conseguir todo lo que quieres.
- Sé persuasivo.
- Confía en ti mismo.
¿Qué es momento de cierre?
El “momento de cierre” es la pequeña ventana en el espacio del tiempo en donde el cliente decidió llegar a ”cerrar” con nosotros y lo único que faltaría de nuestra parte es que le ”Reafirmemos” que fue la decisión correcta.
¿Por qué debemos caer en las negociaciones?
En las negociaciones siempre tendemos a caer en estos pensamientos rápidos que no benefician, particularmente cuando vamos justos de tiempo según explican algunos psicólogos. Confiamos en nuestras posibilidades de conseguir nuestro objetivos.
¿Cuáles son los momentos de cierre en una negociación?
Pueden existir múltiples momentos de cierre en una negociación. La clave es de ir cerrando herméticamente cada momento sin ligarlo con el siguiente. Entre los factores que afectan a estos momentos de cierre se encuentran: 2) El plan de la negociación (estrategias, opciones, alternativas, etc.) 6) La cultura etc.
¿Cómo negociar si no hay acuerdo?
Entre los consejos para negociar está el tener un punto de partida. Piensa en todo lo que sucederá si no hay acuerdo. A menudo, nos vemos atrapados en lo que necesitamos y lo que queremos. Pero piensa también cuál es el punto de partida de la otra persona y lo que va a pasar si no consigues hacer este trato.
¿Por qué suspender las negociaciones?
Tal vez suene ilógico, pero suspender las negociaciones hasta el día siguiente, la semana siguiente o incluso más tiempo podría servirte para cerrar un trato más pronto. Hacer una pausa puede darte tiempo y espacio para dejar atrás la atmósfera tensa y estresante de las negociaciones.