Admin ¿Cómo resolver un conflicto con la negociación?
En toda negociación para la resolución de conflictos es importante tratar de llegar a un acuerdo entre las partes. Sin tener que dejar de lado nuestros objetivos, es recomendable saber hasta dónde seremos capaces de ceder o aceptar ciertas condiciones para cerrar la negociación.
¿Qué es la negociación o transacción?
Este proceso de relación “cara a cara”, que existe entre dos o más partes que enfrentan un conflicto, se conoce con el nombre de Negociación o Transacción, y se caracteriza, entre otros aspectos, porque son las partes quienes, directamente, sin la intervención de un tercero, resuelven “su problema”.
¿Qué debes hacer antes de comenzar una negociación?
Antes de comenzar una negociación tienes que tener muy claro cuáles son los puntos que quieres ofrecer a la otra parte y fijarte un límite. Para poner esto en práctica y que no se te escape nada, debes plantearte los siguientes aspectos:
¿Cómo enfrentarse con éxito a una negociación?
El blog Think Big de Telefónica ha propuesto 10 técnicas sobre cómo enfrentarse con éxito a una negociación, y de esta forma, cómo conseguir que tu idea o proyecto prospere. 1. La primera de ellas reside en planificar una estrategia.
¿Cómo se produce la negociación?
La negociación se produce cuando se presentan determinadas diferencias entre las partes, ya sea de posición, puntos de vista o intereses. Si una de las dos partes no está interesada en intentar llegar a un acuerdo, la negociación no se produce.
¿Qué ocurre cuando negociamos con otra persona?
Cuando negociamos, la otra persona tiene mucho que decir y no solo nosotros. Pero aunque no lo parezca, muchas veces oímos y no escuchamos. Esto ocurre especialmente en una negociación, en la que queremos imponer nuestras necesidades y es bastante habitual que queramos vendernos bien a toda costa, y a veces solo pensando en nosotros.