Admin ¿Cómo evaluar el desempeño de un gerente de ventas?
Algunos criterios que evalúan “Cantidad” de los resultados son:
- Volumen total de ventas.
- Logro de objetivos, resultados del periodo vs, objetivos del periodo anterior.
- Crecimiento; Ventas del periodo / ventas del periodo anterior.
- Cuota del territorio; participación en # de empresas en el mercado total.
¿Cómo evaluar el desempeño de un agente de ventas?
¿Cómo evaluar a los vendedores de mi equipo de ventas?
- La percepción que tengan de su mismo puesto. Hay que tener claro que la idea que ellos mismos tengan de su puesto, es la brecha hacia las demás preguntas que se deben plantear.
- Actitud.
- Habilidades y capacidades.
- Reconocimiento.
- Preguntas individuales.
¿Qué piensan los gerentes de evaluación de desempeño?
El 37% de los managers y gerentes piensan que el proceso de evaluación de desempeño está desactualizado, y el 42% siente que los gerentes pasan por alto elementos importantes de sus revisiones, debido a sesgos y errores en la recogida de información.
¿Cuál es la evaluación del desempeño de los empleados?
Existen varios métodos o formas estandarizadas para la evaluación del desempeño de los empleados: Evaluación por parte de un supervisor: realizada por un jefe o superior que conoce al empleado, su rendimiento y las funciones a realizar.
¿Cómo se realiza la evaluación de un gerente?
El papel del supervisor-evaluador debe considerarse la base para aconsejar mejoras. ¿Cómo se realiza la evaluación de un gerente? Para realizar la evaluación de desempeño de un gerente lo primero es saber cuales son sus funciones para de esta manera saber que tenemos que evaluar.
¿Qué es una evaluación por parte del empleado?
Evaluación por parte del empleado: En este caso, son los empleados quienes valoran a su superior. Por parte del cliente: El cliente evalúa el trabajo de los empleados con los que tiene contacto. Evaluación 360: incluye todos los métodos anteriores. Es bastante más complejo y requiere de tiempo y poder de análisis.