Admin ¿Cómo aplicar el método de negociación Harvard?
Método de negociación de Harvard
- Separar a la persona del problema.
- Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
- Inventar opciones de mutuo beneficio.
- Insistir en la aplicación de criterios objetivos.»
¿Qué es la negociación según Harvard?
La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones, por lo que no deberían existir perdedores. Es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.
¿Cuáles son los metodos de la negociación?
Tipos de técnicas de negociación
- Negociación acomodativa. Para comenzar, este tipo de técnica de negociación se pone en práctica cuando una de las partes asume la posición de perdedor.
- Negociación competitiva.
- Negociación colaborativa.
- Negociación evitativa.
¿Cuáles son las opciones de negociación?
Cuando estoy ya dentro del proceso de negociación, puedo buscar opciones que satisfagan a ambas partes. Las opciones son las soluciones que puedo acordar con la otra parte para llegar a una acuerdo. Para esto sí necesito la voluntad del otro.
¿Qué es una negociación para ganar?
Por definición, la negociación “ganar-ganar” es aquella en que no se dejó de lado ningún valor, se analizaron todas las opciones creativas, se colocaron todos los recursos disponibles en beneficio mutuo y nadie hizo concesiones innecesarias para llegar al resultado deseado por ambos.
¿Qué perfil tiene un negociador al estilo Harvard?
Los negociadores son personas con valores, emociones y puntos de vista personales. El acercamiento y la empatía con la otra parte, es tarea vital para desarrollar negociaciones fructíferas. Los intereses. El modelo Harvard insiste en concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
¿Cuál es el método de negociación de la Universidad de Harvard?
Cuando estas situaciones se dan, el método de negociación de la Universidad de Harvard aconseja buscar criterios de justicia. Si se encuentran y se plantean cómo deben ser, superan los impases de las negociaciones, porque a todos nos gusta ser justos y nadie se siente afectado en sus intereses.
¿Qué es el método de negociación?
El método Harvard de negociación, procede a la discusión estructurada y estableciendo objetivos claros y precisos 1. – POSICION CLASICA DE REGATEO Las negociaciones a menudo se parecen a un regateo en un bazar. Cada parte se compromete en una Posición y después regatea Concesiones.
¿Cómo fue la negociación después de una profunda negociación?
Todo lo anterior luego de una profunda negociación fue superado y las partes llegaron a acuerdos satisfactorios. En una reciente entrevista que le hicimos al doctor Edgar Polo – Lara y Florez, experto en negociación nos dijo esto: «Sería muy bueno que cualquiera pudiera ser negociador y en consecuencia no habría tantos conflictos en el mundo.
¿Cuáles son los criterios objetivos de la negociación?
En este hecho histórico se habla de la importancia de utilizar criterios objetivos, para superar negociaciones bloqueadas cuando las partes asumen posiciones. (puede leer acá que son posiciones en el método de Harvard y su costo en la negociación).