Admin ¿Cómo desarrollar un equipo comercial?
11 Claves y 12 Pasos para crear un equipo comercial exitoso
- Crear un equipo comercial: Tener claro si necesitas vendedores.
- Gestionar un equipo comercial: Planificar.
- Pónte en su lugar.
- Céntrate en las competencias.
- Sé flexible y creativo.
- Ofrece 2 tipos de remuneración.
- Maneja los datos clave.
- Respóndete a estas preguntas.
¿Qué es lo que hace un equipo comercial?
El inicio de toda actividad o proceso que se desarrolla en una empresa empieza por el trabajo del equipo comercial, cuya misión es la atracción y fidelización de clientes para vender, pero simultáneamente debe saber transmitir una visión y unos valores alineados con los de la empresa para ser capaces de transmitir …
¿Cuál es la función del área comercial de una empresa?
El departamento comercial tiene la función de dar a conocer los productos o servicios que comercializa la empresa a través de acciones publicitarias y de promoción, de actualizar los productos en función de las necesidades y cambios en el mercado o de gestionar las relaciones con los clientes pero sobre todo tiene el …
¿Cómo trabajar con un equipo de ventas?
En la gestión de un equipo de ventas, hay que ser consciente de las dinámicas comerciales del mundo actual y de la importancia de trabajar con herramientas que le permitan hacer un seguimiento detallado de los objetivos y metas del equipo.
¿Cuál es la metodología utilizada en la gestión de equipos de ventas?
En la gestión de equipos de ventas también se habla de otra metodología conocida como OKR (Objective and Key results) o en español Objetivo y resultado clave que fue implementada inicialmente por Intel y después popularizada por Google, donde se aplica hasta hoy.
¿Qué es una gestión de ventas eficiente?
El desarrollo de una gestión de ventas eficiente es requisito para aumentar las ganancias de cualquier negocio. Sin embargo, llegar a ese nivel requiere que quien está al frente del proceso se esfuerce para hacer la empresa cada vez más eficiente.
¿Qué es un excelente desempeño de un equipo de ventas?
Un excelente desempeño comienza por establecer expectativas claras. Este es el primer paso de una gestión de equipos de ventas exitosa. Para lograrlo debemos enfocarnos en dos grandes esferas: las metas propiamente dichas y el entorno que facilitará alcanzarlas. Vamos a comenzar por el primero.