Admin ¿Cuál es la diferencia entre Comision e incentivo?
Comisión e incentivos son conceptos distintos. La comisión se percibe cuando se cubre un volumen de ventas y los incentivos se reciben cuando se alcanzan unos objetivos principalmente cualitativos. Los incentivos indirectos suelen percibirse en especie (vehículo, casa, viajes, colegio, etc.).
¿Cuál es el objetivo de una comisión?
El objetivo de la comisión es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendrá mayores ingresos cuanto mayor importe de venta genere. En ocasiones, el porcentaje de comisión se desglosa en función de la actividad de ventas realizada.
¿Qué es un plan de compensación para ventas?
Un plan de compensación para ventas incluye detalles de todos los aspectos de las ganancias de un vendedor, como su salario base, comisión y cualquier otro incentivo o beneficio al que es elegible.
¿Qué es una estrategia de compensación para ventas?
Tu estrategia de compensación para ventas es el plan que empuja a tu equipo de vendedores a mejorar su desempeño y les ayuda a aumentar sus ingresos. Un plan de compensación para ventas incluye detalles de todos los aspectos de las ganancias de un vendedor, como su salario base, comisión y cualquier otro incentivo o beneficio al que es elegible.
¿Cómo funcionan los planes de compensación?
Los planes de compensación que se basan en el uso de comisiones o bonos específicos funcionan como una semilla: se siembran y al poco tiempo se logra el crecimiento; en este caso, hablamos del crecimiento del negocio. Esas recompensas inmediatas y cuantificables por acciones en particular hacen que el equipo se mantenga despierto y motivado.
¿Qué es un plan de compensación?
¿Qué es un plan de compensación? Tu estrategia de compensación para ventas es el plan que empuja a tu equipo de vendedores a mejorar su desempeño y les ayuda a aumentar sus ingresos.