Admin ¿Cuáles son los 3 elementos de la negociación?
Según Ramírez Calderón (2004) y la Universidad Tecnológica de Helsinki, todo proceso de negociación cuenta con tres elementos básicos: las partes, el proble- ma o conflicto que origina la negociación y la mejor alternativa para un acuerdo negociado (MAAN).
¿Cuándo se inicia la negociación?
La negociación colectiva es un proceso permanente, se inicia con la elaboración de una propuesta por parte del sindicato, la cual presenta al o los empleador/es, seguida de un proceso de negocia- ción y la firma del convenio.
¿Cuál es la estructura de la negociación?
“La Estructura de la Negociación” 3 INTRODUCCIÓN Podemos definirla como: “La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
¿Cómo se inicia el proceso de negociación?
Las 5 fases de la Negociación
- PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado.
- EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte.
- PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes.
- INTERCAMBIO.
- ACUERDO.
¿Qué es la estructura de la negociación colectiva?
La estructura de la negociación colectiva no sólo refiere al nivel en que se desarrolla la negociación (actividad/ empresa) sino que constituye el resultado de su articulación con el nivel de representación y grado de coordinación de los representantes patronales y sindicales que negocian.
¿Cuáles son los tipos de negociación?
Tipos de técnicas de negociación. Existen diferentes tipos de negociación, de acuerdo con los objetivos y con las circunstancias en que se da cada caso: 1. Negociación acomodativa. Para comenzar, este tipo de técnica de negociación se pone en práctica cuando una de las partes asume la posición de perdedor.
¿Cómo se desarrolla la negociación a nivel general?
La negociación a nivel general siempre se divide en cuatro etapas que se desarrollan a lo largo del proceso, pero antes de iniciar con las etapas de la negociación es indispensable conocer cuáles son las características propias de la negociación para poder entender el tema.
¿Cuáles son las etapas de la negociación?
Etapas de la negociación El proceso de negociación puede entenderse esencialmente como un proceso de cuatro pasos. Las cuatro etapas del proceso de negociación son la preparación, la apertura, la negociación y el cierre.
¿Qué es la fase final de una negociación?
La fase final de una negociación representa la oportunidad de capitalizar todo el trabajo realizado en las fases anteriores. Las investigaciones realizadas en la fase de preparación, combinadas con toda la información obtenida, son útiles en la fase final.